張鳳鳴聽到這話恍然大悟：「原來是這樣啊！那你的珍珠貝價格就不能太高！」

　　劉美蘭點頭：「那當然！成本價，很低的！四方島這邊都是我的父老鄉親，他們拿到什麼價格，我賣給海省的養殖戶也是這個價格。」

　　張鳳鳴笑了：「那行，隻要能讓老百姓賺錢，其他的，都是次要的。」

　　這時候，劉奕邦問：「鳳鳴，有的養殖戶隻看到眼前利益，別人出更高價格就會毀約，你有沒有想過這個問題？」

　　張鳳鳴笑了，「掌握核心技術，就能立於不敗之地。我不能保證沒有人這樣做，因為人心不足，總有人想走捷徑。不過，你們的珍珠貝種是專門培育的，他們就算毀約，也隻能毀這一次。以後再想買你們的珍珠貝種，你們不賣，就能解決這個問題。」

　　劉美蘭點頭：「是的，這一點我們會在一開始就寫進合同。如果有人不願意遵守，就別怪我們不客氣，後續我們不會再提供飼料，也不會再供應珍珠貝種。」

　　談完這些，他們重新回到岸上。

　　對這邊的考察，張鳳鳴已經有了基本了解，之後又仔細聊了些細節，還極力邀請劉美蘭去海省考察。

　　劉美蘭回答：「等孩子大一些再去吧。不過，我會先派人過去，到時候還需要張同志多行方便。」

　　張鳳鳴笑道：「那必須的！我們海省對這個項目很感興趣，美蘭，你們可得儘快推進啊！」

　　劉美蘭點頭：「行，我會儘快。」

　　劉奕邦看了看手腕上的手錶：「時間不早了，回家吃飯。」

　　劉美蘭家準備了一頓豐盛的家宴，款待張鳳鳴。

　　張鳳鳴很感動，吃過飯，跟劉奕邦在島上散步時說：「奕邦，恭喜你步步高升啊！」

　　劉奕邦笑笑，順勢恭維：「你也不錯了，越是條件不好的地方，其實機會越多。」

　　張鳳鳴感慨地搖頭：「理想很豐滿，現實很骨感。不過，我會努力踐行當年的誓言。」

　　劉奕邦拍拍張鳳鳴的肩膀：「鳳鳴，我相信你是個心有大志的人，也相信你能做出成績。好好把握這個項目，要是能做好，能給你們海省帶來幾億甚至十幾億的收入。」

　　「這數額看著不多，但帶動的就業崗位不少。別好高騖遠，慢慢來，根基不穩，以後會留下隱患。你們當地物產豐富，其實還可以開發些飲品或零食。比如我就利用當地的土豆，做出了粉絲、酸辣粉，這些不僅能切實改善老百姓的收入，還能增加就業，讓當地政府獲得稅收。」

　　「我們島上別的不多，就椰子和香蕉多。」張鳳鳴笑道，「我不喜歡吃零食，之前也沒往這方面考慮。」

　　劉奕邦挑眉笑道：「那你現在可以考慮了。我家別的不說，零食就有很多——男人可能不喜歡吃，但女人和孩子喜歡。我記得你們當地有一種叫『椰樹』的飲料，很好喝，口碑非常不錯。」

　　張鳳鳴眼睛一亮：「椰樹是當地的大品牌，倒是零食，我沒聽說過有知名的。不過我們那邊水果確實多，很多會運往外地銷售，但真沒做成能銷往全國的零食。」

　　劉奕邦建議：「椰子可以做椰子糖，椰果、椰蓉能做成點心、餅乾。對了，水果多的話，新鮮的容易壞，你們可以做成水果乾啊！既可以單獨包裝，也可以把幾種水果混合在一起。現在研究食品的技術人員不少，讓他們幫忙開發，留下好吃的品類，這些都是很好的投資方向。」

　　張鳳鳴被劉奕邦勾勒的藍圖吸引，隨即問：「既然這麼好，奕邦，你說美蘭會不會來投資啊？」

　　劉奕邦哭笑不得：「美蘭很忙，真的沒空。要是她手邊沒別的項目，或許還會考慮投資。」

　　張鳳鳴有點失望，但很快振作起來：「你說得對，總要先做起來。全國那麼多超市，喜歡吃零食的人也多，應該很有市場。」

　　劉奕邦點頭：「本來就是啊！就地取材，總比捨近求遠強多了。等你把水果乾這類零食做出來，我可以給你介紹銷售渠道，幫你把這些東西賣出去。」

　　張鳳鳴連忙感謝：「奕邦，謝謝你！從你這裡，我得到了很多新思路。」

　　劉奕邦笑笑：「咱們的理想和目標是一樣的。我在西部，你在南方，天南海北的，難道是為了自找苦吃嗎？不就是因為我們心裡的那團火還沒滅嗎？」

　　張鳳鳴笑了，笑容很純粹：「是的！深城發展快不是沒有原因的，我正好趁這機會多待兩天，四處看看。」

　　「行啊，不過我們明天就要回去了，沒法陪你了。」劉奕邦回答，「但你可以隨時聯繫我妹妹，她很有想法。」

　　張鳳鳴點頭：「是的，跟美蘭妹妹聊過之後，我腦子像是突然想明白了一樣。很多事情，其實沒那麼難。」

　　這一天，劉奕邦全程都在招待張鳳鳴。

　　第二天，劉奕邦就和米小楠坐飛機趕回了工作單位。

　　張鳳鳴在這邊考察了三天，才起程回去，向徐主任彙報情況。

　　徐主任在辦公室裡來回走動，半天沒說話。

　　張鳳鳴問：「主任，這樣的合作方案，不行嗎？」

　　徐主任停下腳步，笑著看向張鳳鳴：「行，太行了！隻是我還沒想好，怎麼把這份功勞全落在咱們單位頭上。」

　　張鳳鳴一怔，旋即笑了：「這事繞不開漁業單位，這份功勞咱們未必能全吞下，隻能盡量爭取佔據主動權。」

　　徐主任有些遺憾，但也明白張鳳鳴的話有道理：「是的。鳳鳴，讓你下基層，你願意嗎？」

　　張鳳鳴點頭：「當然願意。」

　　徐主任拍拍張鳳鳴的肩膀，稱讚道：「小夥子，很有前途！我這邊會跟領導彙報，你回去好好準備，回頭這件事就全權交給你負責。」

　　張鳳鳴點頭：「多謝領導栽培！」

　　徐主任眼中露出讚賞，心裡卻越發羨慕，這些都是天子門生啊！不僅人脈廣，還有渠道直達上級。

　　張鳳鳴要是真能做出成績，既是他們這些領導的功勞，更是當地老百姓的福氣。

　　於是，經過領導們多方博弈，張鳳鳴最終下了基層，主管珍珠和海產養殖工作。

　　隨之而來的，還有六個年輕人，都是從各個單位調過來的。

　　說是協助工作，其實就是覺得這個項目能出成績，來「混功勞」的。好在沒把張鳳鳴這個主要負責人換掉，「桃子」沒有被人全摘走。