張鳳鳴想了想，然後回答：「珍珠這東西，雖然是消費品，但畢竟不是必需品。雖然劉總那邊會採購，但如果咱們這邊全省推廣，養殖出來的珍珠是巨量的。萬一……萬一用不了，那麼珍珠不當吃不當喝的，還不如養殖海鮮呢！」

　　「我建議先跟四方島養殖公司詢問，根據那邊的需要，指導咱們這邊的養殖面積。另外，我們既然養殖珍珠，也應該有自己的珍珠品牌標籤，自產自銷。不過市場化很複雜，咱們不能盲目上馬，先弄個試點。」

　　珍珠這東西，是好東西，但太多了，影響價格，投資大，老百姓賺不到錢，到時候就是他的責任。

　　徐書記十分滿意，「你的建議很穩妥。現在你出公差，去四方島那邊聊聊，跟劉總說說咱們這邊的迫切想法。」

　　張鳳鳴點頭，「是，領導。」

　　張鳳鳴把工作處理好，帶著助手小朱一起來到深城。

　　劉美蘭正在準備參加代表大會呢，得知張鳳鳴來了，來到深城的辦公室，沒讓他們來島上。

　　「張哥，您過來有事兒？」劉美蘭問，親自給張鳳鳴倒了一杯水。

　　張鳳鳴接過來茶杯，笑著問：「聽說你現在是代表了，來恭賀，深城又多了一個給老百姓謀福利的代表了。」

　　「過獎，還沒參加呢！」劉美蘭笑道，「你大老遠應該還有其他的事情，說吧！」

　　張鳳鳴回答：「被你猜中了，我們那邊因為養殖珍珠，得到上級領導嘉獎，很多人來參觀考察，都想引進珍珠養殖。可再好的東西，養殖多了，也賣不上價格。我奉上級囑託，來問問，您這邊有沒有增加養殖的想法？」

　　「原來是這事情啊！」劉美蘭恍然大悟，「現階段，我們立項了一個兒童護膚霜，還有青少年的洗護用品子品牌。你們那邊採購的珍珠，滋潤保濕，配合著其他材料，消除炎症，祛除痘印有好處。對了，忘了還有一種功效，加在防曬的產品裡，功效翻倍。這幾天我們也在估算珍珠需求量，然後再分配養殖規模。」

　　張鳳鳴鬆口氣，他聽出來了，劉美蘭這邊需要更多的珍珠作為原材料，「太好了，這真是個好消息。多久能夠估算出來？」

　　劉美蘭翻開筆記本，「估計下個星期，按照我的預計，大約是今年的四倍。深城這邊，已經沒有足夠的島嶼養殖珍珠，海省那邊，以及深海養殖，都是我們以後發展的重點。」

　　七白珍珠系列的市場份，越來越多，需要的珍珠也越來越多。其他的子品牌，雖然珍珠含量少一些，但目標客戶人群多，需要的數量巨大。

　　張鳳鳴眉開眼笑，「那我回去，發動老百姓進行五倍量養殖。如果你們不要，就賣給其他的採購商，可以嗎？」

　　劉美蘭思索片刻，「三年內，出產的珍珠，隻能賣給我，讓我把品牌撐起來。五倍量的珍珠，我全收了。這樣行了吧？」

　　張鳳鳴喜笑顏開，這麼多的養殖量，可以增加三千養殖戶，明年至少有三千戶老百姓能夠脫貧緻富，「行，美蘭，回去我做養殖戶工作。」

　　劉美蘭打開筆記本，看向張鳳鳴，「你們隻想養殖珍珠嗎？我們四方島育苗培養，也非常厲害。經過改良的育苗，成活率高，而且病蟲害少。尤其是在禁漁期，這些魚正好上市，帶來的經濟效益，其實並不比養殖珍珠少，而且投入也比養殖珍珠少。」

　　張鳳鳴笑了，也掏出自己的筆記本，翻開一張，「怎麼能沒有呢？這是我們第二個要談的。隨著南省旅遊業越來越好，對海鮮的需求量越來越大，尤其是禁漁期的時候，是我們這邊的旺季。」

　　劉美蘭不以為然，「應該說你們那邊將來會成為全年旅遊旺季。」

　　張鳳鳴一怔，眼露狐疑，雖然他們希望這樣，但這些年當地被禍得不成樣子。現在他來到地方上，給的任務，就是要帶領老百姓發家緻富。

　　「美蘭，你……你是不是太……」張鳳鳴想說劉美蘭太樂觀，但旁邊還有其他人在，不能自打臉，立即改口，「目標太大了啊？」

　　劉美蘭搖頭，「不大，鳳鳴哥，你腳踏實地，一步步來！總之，我這邊能給你提供的，不會拒絕。」

　　張鳳鳴笑了，「好，我回去安排，統計養殖珍珠和海鮮的數量。」

　　「好！」劉美蘭應下，看了看手腕上的時間，「到午飯時間了，你等一下，我把二哥，葉強，還有小魚叫來，咱們一起吃飯。」

　　張鳳鳴跟劉美蘭熟悉了，知道劉美蘭的性格，從來不客氣，說請吃飯，就是想請。

　　粵海樓，劉美蘭定了包廂。

　　張鳳鳴舉杯，「各位都是商業精英，說我們南省，除了旅遊，還能發展什麼？大家暢所欲言，如果可行，我一定重謝。」

　　劉奕文想了想，「作為熱帶地區，冬季瓜菜，熱帶水果，海產養殖，都是優勢產業，對當地貢獻很大。這個你們可以繼續推廣反季節蔬菜，填補北方冬季蔬菜市場空白。」

　　張鳳鳴點頭，「這些都在我們的規劃範圍內，我們的工業呢，也得發展吧。」

　　葉強挑眉，「工業的話，化肥廠是農業必須的，這是國家項目，你們不缺少。旅遊為主要發展的地方，污染大的工業，絕對不能引進。你們的工業，最好圍繞你們當地的有的原材料，進行深加工。比如天然飲料，椰汁。一些點心必須椰蓉。」

　　張鳳鳴好奇，「兩位劉總，葉總，你們有沒有想去投資的意向啊？比如護膚品，防曬之類，在我們當地很需要啊。因為我們遊客比較多，可以新創立一個品牌，或者是收購我們當地的一家老品牌。我們當地也有一家以珍珠為核心的企業，隻是這些年經營狀況不太好……」

　　張鳳鳴來的時候，做了充分準備。主要討論珍珠和海鮮養殖，然後再談招商引資。

　　有棗沒棗，打一杆子。萬一打下來棗子呢，不就賺了嗎？