周裡正幾句話將眾人說得啞口無言。

　　大人為他們好，為娃娃好。

　　他們反而還扭扭捏捏拖拖拉拉的，真丟臉！

　　周裡正見火候差不多了，揚起下巴問道：

　　「你們就給我一句話，去，或是不去？」

　　「去！去！去！周裡正，方才是我們不識好歹，這對娃娃好的事兒，肯定要去啊。」

　　娃娃們從小便開始讀書認字！

　　十裡八鄉都不說了，在柳陽府，他們同安縣怕都算得上頭一例！

　　「那成，既然要去，那就勞煩你們幫村裡跑跑腿，我通知村東邊兒，鬍子叔去村西邊，二牛，你和張嬸去北邊兒，柱子哥去南邊兒。」

　　最後被喚到的柱子神色落寞，一言不發地點了點頭。

　　周裡正皺眉。

　　「柱子哥，你咋了？可是有事不方便？」

　　柱子強扯出一抹笑，「沒有的事兒，我這就去。」

　　「等會兒！」

　　周裡正摁住了他的肩膀，神色怪異地問道：「柱子哥，我記得你家的是個姑娘吧？」

　　柱子一聲苦笑，點頭道：「是，是個姑娘。可惜了，沒那福氣。」

　　本欲離去的幾人止住了腳步，看著柱子欲言又止。

　　是他們理解錯了，還是柱子理解錯了？

　　他們就說，方才柱子聽到孩童們可以讀書，高興之餘還有些失落。

　　搞半天是因為這個？

　　周裡正哭笑不得。

　　「不是，柱子哥，你平日看著挺機靈一個人，怎麼在這種小事上反而犯了傻？」

　　犯了傻？

　　被問到的柱子眼中突然散發出一縷光。

　　他不可置信、哆哆嗦嗦地問道：「您是說，女娃娃，也能和男娃娃一起，去縣學讀書？」

　　「這不是廢話！」

　　周裡正拿蒲扇拍了他一下。

　　「柱子哥，在咱們同安縣，男娃娃女娃娃都是好娃娃。這一點，那些生男娃的人家都明白，為何反倒是你想不明白？你今日這話，我權當沒聽見，往後莫要再說了。」

　　柱子被這巨大的餡餅砸昏了頭。

　　他胡亂點點頭，直直朝一個方向走去，嘴裡念叨著：

　　「女娃娃、男娃娃，都是好娃娃，都是好娃娃......女娃娃，也能讀書認字，也能讀書認字，哈哈哈，哈哈哈哈。」

　　眾人面面相覷，面上皆是笑意。

　　「誒——柱子，柱子！走反了！你往我北邊兒走幹嘛！」

　　「哦對對對，我去南邊兒，南邊兒！」

　　柱子掉頭往北邊走去，他嘴裡的念念有詞，被孩童的嬉戲聲逐漸淹沒。

　　......

　　同安縣衙，議事廳。

　　沈箏坐在桌首，沈行簡坐在長桌一側側首。

　　另一側首坐著王廣進，而後便是同安縣各商戶與鄉紳。

　　眾人對沈行簡這位上面來的大人極為好奇，屢屢側目偷看。

　　沈行簡眼觀鼻，鼻觀心，手偷偷摳著腰間的木墜子。

　　沈箏手指輕敲桌面，喚道：「諸位——」

　　眾人聞言便要起身。

　　沈箏擡手往下壓了壓，「不必多禮，都坐著聽我說。」

　　她轉頭問道王廣進：「王公子，有一事本官想想問問你。我同安縣商戶，可有成立商會？」

　　王廣進作禮答道：「回大人話，並未。」

　　沈箏知曉大緻原因，但還是問道：「因何？」

　　王廣進思索片刻後答：

　　「資源短缺，商戶稀缺，百姓需求量低......若小人沒記錯的話，往日劉老爺有過此想法，不過因上述種種原因，商會名存實亡，不久後便無人提及了。」

　　「嗯。」

　　沈箏點點頭。

　　「你說的問題，都是問題。但問題就是用來解決的。」

　　在場眾人皆擡起頭來。

　　大人此話，是想......

　　沈箏一笑，「諸位想得沒錯，本官今日邀你們議事，最重要的一點，便是......牽頭。」

　　至於牽何事的頭，已然浮於紙面了。

　　眾人左顧右盼，竊竊私語。

　　「沈大人這一提議，鄙人當然是贊同的，有獨屬咱們自己縣的商會，咱們腰闆也能挺直一些。」

　　「但王家公子方才也說了，咱們其實不是沒嘗試過，而是失敗了……」

　　所以眼下想成立商會，便要先解決問題。

　　縣中賣布料的李掌櫃率先說道：

　　「大人，其實方才王公子說的幾個問題，最後一個最好解決。如今百姓們手中富裕些了，也比往常捨得花錢購置物件了。就拿小人那布料鋪子來說。往日百姓扯布，基本扯得都是碎布，但近幾日來，粗布都是按匹賣的。」

　　「但王公子說的前兩個問題，卻不是一蹴而就的。還是拿小人的鋪子來說，這幾日，鋪子中粗布賣得是好，但小人卻喜憂參半。」

　　他這所憂為何，在場不少人都能理解。

　　沈箏問道：「布料要得多，你卻供不上？」

　　李掌櫃面有愁雲。

　　「正如大人所說，小人的布料，都是上家去柳陽府時，給小人帶過來的。那送貨時間說不太準，總歸不是說有，就能有的。」

　　有人附和道：「正是如此。那分明能賺著的銀子，因著供貨不足，卡在荷包邊兒，小人的心叫那個痛啊......」

　　此人言語幽默，逗得眾人一陣輕笑。

　　大人在場不錯，但商人開門做生意，為得就是賺銀子。

　　他們又不是奸商，沒什麼不方便說的。

　　沉默旁聽許久的沈行簡，破天荒地開了口：

　　「你們當中有多少人，是直接從泉陽縣進貨的？」

　　有一大半的人舉起了手。

　　「回大人話，小人們是從泉陽縣方家進的貨。」

　　「因著方公子許諾成本價不久，所以往日中，小人們大多都與李掌櫃一般，都是靠上家帶貨過來，鮮少去泉陽縣進貨。」

　　沈行簡點點頭，又問道未舉手之人：

　　「你們不從泉陽縣進貨，是何原因？」

　　幾人七嘴八舌。

　　沈箏總結了一下原因。

　　要不就是方家的售賣的貨物，雖算不上太好，但也絕對不算次貨。

　　這種貨物在同安縣受眾面小，沒有銷量。

　　——往日窮苦的同安縣民，隻買得起最便宜的物件。

　　這一問題已然算不上問題，隻是商戶們的思維，還沒跟上百姓的購買力。

　　要不就是方家給的「成本價」還是不低。

　　所謂「成本價」，其實也是加上鋪面租子錢、掌櫃與夥計月錢等費用的，一通算下來後，「成本」已然爬高。

　　沈箏點頭表示理解。

　　開門做生意的，鋪面、人工、損耗自然要算在成本之中。

　　這倒也怪不得方文修說話不算話。

　　她從懷中掏出擬好的契書，說道：

　　「如今有一機會擺在咱們面前，我希望咱們同安縣的商戶，能將心放在一塊兒，先成立一個商會，而後便是......」

　　「你們能真真正正的，從方家手中『成本價』拿貨。」

　　在場都是經商之人，哪能聽不懂那句「真真正正的成本價」其中含義。

　　他們這段時日，從方家手中拿「成本價」，都有得賺。

　　更別說「真真正正的成本價」了。

　　這與搖錢樹來敲門有甚區別？