一天下來，這四口鍋，一共熬制了將近六百瓶罐頭。

　　霍君山欣喜不已，他本來以為第一天能做出來兩三百瓶就不錯了。

　　沒想到速度這麼快！

　　看來第二天就能拿出去賣了。

　　他在心裡盤算著，明天先帶霍國棟和霍建設出去。

　　他們兩個都需要鍛煉。

　　第二天，雲凝煙和霍建國還有霍建黨在家裡守著。

　　霍君山帶著幾個人，一人裝了十幾瓶的罐頭就出發了。

　　三個人騎了兩輛自行車。

　　他們先去的公社，霍君山讓他們沒人帶了四瓶出去推銷。

　　「這罐頭三塊五一罐。」

　　「你們去吧！各自散開，不要走在一起！」

　　「等一個小時後在這裡匯合，我也去推罐頭去了。」

　　他是想好好培養培養他們，不管將來跟不跟他幹，至少有了吃飯的東西。

　　以後也餓不著。

　　公社這邊沒有幾個廠子，基本都是住家戶。

　　他走到一片區域，挨家挨戶的敲門。

　　「大娘，這我們廠子做的罐頭，要不要嘗嘗？」

　　「嬸子，要不要嘗嘗？」

　　「大姐，我們自己的做的罐頭，便宜，要不要嘗嘗？」

　　他一連問了好幾個人，都拒絕了。

　　不知不覺，他走到一個家屬院裡。

　　院子裡坐著幾個大娘嬸子。

　　他笑著走過去：「大娘，嬸子，我們廠裡自己的做的罐頭，你們要不要嘗嘗？」

　　幾個人看他手裡的罐頭笑道：「小夥子，你這罐頭看著不錯，多少錢一罐？」

　　霍君山笑道：「大娘，這三塊錢五一罐，你們可以先嘗嘗。」

　　那幾個人一聽這麼管，供銷社才賣兩塊五，這貴的太多了！

　　霍君山笑著解釋：「大娘，嬸子，我們用的都是真材實料，你們可以嘗嘗的，嘗嘗不要錢！」

　　霍君山把罐頭打開，一陣清香。

　　幾個大娘嬸子都猛咽口水。

　　雖然他們家裡都有職工，這東西也買過不少。

　　可一般都是給孩子們吃了，他們哪裡吃過幾個次？

　　霍君山拿出隨身帶的勺子，一人舀了一塊。

　　「大娘，嬸子，你們嘗嘗吧！」

　　幾個人吃了一塊都覺的很好吃，又解渴又好吃。

　　還能補充身體的糖分。

　　也不算太甜。

　　當即就一人買了一罐。

　　霍君山賣出去三罐。

　　看著時間差不多了，就回到剛才約好的地點。

　　霍國棟和霍建設都低著頭。

　　「怎麼了？」

　　霍建設臉色一陣紅一陣白：「三哥，這賣東西這麼難的嗎？」

　　霍君山笑了。

　　「你想伸手去掏人家口袋裡的錢，能不難嗎？」

　　「人家拒絕你，不是很正常？」

　　「現在人掙的都少，你沒有足夠的理由，誰會去買你的東西？」

　　「人家去供銷社買不一樣嗎？」

　　霍國棟也好不到哪裡去？

　　「老三，我問了幾個人，一聽這麼貴都不要！」

　　「是不是我們的東西太貴了？」

　　「他們說供銷社才賣兩塊五一瓶。」

　　霍君山又笑了。

　　「國棟哥，你對我們的產品有信心嗎？」

　　霍君山把罐頭再次打開，讓兩個人一人嘗了下。

　　他又跑到供銷社買了兩個瓶罐頭拿過來。

　　「你們現在再嘗嘗供銷社的罐頭。」

　　霍國棟和霍建設兩個人一人又嘗了一塊。

　　霍建設當即就癟嘴。

　　「三哥，這個不好吃，太甜了，甜的發膩。」

　　霍國棟點點頭。

　　霍君山問道：「你們現在對產品有信心嗎？」

　　「覺的我們的賣的貴嗎？」

　　「這個產品是我和煙在家裡研究了好多次。」

　　「做出來最終版，是最合適的。」

　　「也是最好吃的。」

　　他看看兩個人拿的樣品。

　　「你們兩個的樣品為什麼沒有打開？」

　　霍建設看看手裡的罐頭：「三哥，這一罐要三塊五，我覺的給他們試吃都浪費了。」

　　霍國棟！

　　他能說他是想省下來帶回去給孩子吃嗎？

　　他不說霍君山也知道他們的想法。

　　站的那麼近，他們心裡怎麼想的，他聽的清清楚楚。

　　他嘆了一口氣：「國棟哥，霍建設，你們有沒有聽過一句話，有舍才有得！」

　　「這罐頭就是給你們做樣品讓人家試吃的。」

　　「你們不讓人家試吃，人家怎麼知道你的東西物有所值呢？」

　　「又怎麼會買單呢？」

　　他們兩個就是觀念沒有轉變過來。

　　所以東西才會推不出去。

　　兩個人都點點頭。

　　霍君山知道他們這樣的思想一時半會是很難改變的，這需要時間。

　　「我讓你們自己去試試，再讓你們回來，就是為了讓你們記憶深刻。」

　　「想要把東西賣出去，首先要讓別人知道你手裡東西的價值。」

　　「隻有別人認可了你產品才會買單。」

　　「還有一點，推銷東西，就相當於是推銷你們自己。」

　　「你覺的你的東西好吃，人家也喜歡，但人家不喜歡你這個人，他會買嗎？」

　　霍建設搖搖頭：「他都不喜歡我，憑啥買我的東西？」

　　「要是我我也不會買，又不是我一個人賣這個？」

　　霍君山滿意的點點頭：「對，就是這樣，讓客戶對你滿意，喜歡你，他才會為你買單。」

　　霍國棟若有所思。

　　霍君山笑笑：「你們現在再去轉轉吧！面對別人的時候要大大方方的，不要扭扭捏捏的！」

　　兩個人再次離開去了人多的地方。

　　霍建設已經對三哥心服口服，也不知道三哥啥時候會那麼多道道。

　　說出來的話，那麼有道理。

　　他啥時候能像三哥一樣，出去一次就能賣出去？

　　三哥還說，賣的東西越多，掙的錢就越多。

　　他深吸一口氣，走到一個大院裡。

　　霍君山則直接騎著自行車去了縣裡。

　　他還想著那幾個大客戶呢！

　　這次罐頭做出來了。

　　他想多賣點，好儘快走上正軌。

　　他率先去了上次王廠長的那裡。

　　「小霍，你怎麼有時間來我這裡，你那罐頭生意還做不做？」

　　霍君山笑道：「還做呢？前段時間不是上面扶持的項目我在村裡弄了個小作坊。」

　　「這不罐頭一出來我就來了。」

　　我廠長笑道：「來來，讓我嘗嘗，我都想這口想好久了。」

　　「我還以為你不幹了。」

　　霍君山隨手給王廠子的空杯子倒了一杯水。

　　「王廠長，怎麼樣，還是原來的味道吧！」

　　王廠長點點頭：「不錯，年輕人大有作為，你帶草莓的沒？」

　　霍君山搖頭：「現在還沒有做，等做了我第一個過來。」