吳廠長和謝紹容都預感黃玉珍找他們有好事，十分積極。

　　黃玉珍也不賣關子。

　　「關於電視機的銷售方案分兩步來進行，第一步是打響名氣，第二步是借著京城電視機名氣暴漲的機會，聯合國棉二廠，和勞保廠搞一次大範圍的有獎銷售活動！」

　　隨著廠子盤活，吳廠長和謝紹容的腦子也被盤活了。

　　兩人對視一眼，售賣電視機，要捆綁他們廠的話，大家都會獲利。

　　吳廠長興奮道：「啥叫有獎銷售活動？」

　　黃玉珍解釋道：「簡單來說，就是你買我東西我給你獎勵的意思！」

　　「拿棉紡廠這邊來說，你們可以對外公布，隻要在直營店買夠100元的衣服，就有一次抽獎的機會。」

　　「獎品可以是毛巾、香皂、蛤蜊油，也可以是彩電冰箱洗衣機，當然也可以是京城牌電視機！」

　　吳廠長有點懵：「這……我們一件衣服才值幾個錢，一台電視機少說三四百塊錢，那不是虧了嗎？」

　　黃玉珍笑道：「出多少獎品都是由我們自己控制，我們完全可以按照銷售額的多少來增加獎品的數量。」

　　「再說了，有獎銷售必定可以極大地刺激老百姓的消費動力，銷售額高了還會擔心虧錢嗎？」

　　黃玉珍對於後世風靡各地的有獎銷售那是記憶猶新，對於這種營銷方案的效果更是了解。

　　不管是賣衣服、賣家電，甚至於賣瓜子的都可以搞一場規模盛大的有獎銷售，而且獎品都很誇張，有彩電、冰箱、洗衣機，甚至於還有小汽車。

　　而到了後期，有人覺得有獎銷售太麻煩，圈錢的速度太慢，乾脆有人直接玩起了「抽獎」「刮獎」這種遊戲。

　　每當有地方舉辦這種活動，十裡八鄉甚至於附近縣市的人都來參加，什麼彩票都是弟弟。

　　吳廠長和謝紹容對於有獎銷售的前景看得不是很明朗，但是江科長可不一樣，他是專業幹銷售的，很快就想明白了其中的門道。

　　「要是真這麼搞的話，百惠大賣場的銷售額至少能增加一倍！」

　　百惠大賣場的銷售額，可是跟國棉二廠和勞保廠的銷售額直接掛鉤的！

　　「這麼厲害？」謝紹容驚訝地問道。

　　江科長很興奮，「這隻是保守估計，如果你們兩個廠願意下血本的話，前期將大獎多放一些出去的話，效果會更好！」

　　吳廠長納悶道：「我們廠搞這個有獎銷售，用京城牌電視機當獎品，這樣就得採購你們廠的電視機，到時候你們的電視就賣出去了，是這樣嗎？」

　　黃玉珍無語道：「我要是指望這樣賣電視機，猴年馬月才能將七八萬台電視機賣出去？」

　　「我估摸著，你們兩邊這期有獎銷售，頂多也就送個百八十台電視就到極限了，對於電視機廠的銷量並沒有太大的影響！」

　　謝紹容不解：「既然這樣，幹嗎要搞這個活動？」

　　江科長搶答道：「活動雖然不會直接增加電視機廠多少銷量，但可以通過有獎銷售，提升並京城電視機的名氣！這對於我們後續的方案有極大的幫助！」

　　眼下的百惠大賣場已經樹立了自己的品牌價值，在全國老百姓的心目中，百惠大賣場就是高端大氣上檔次的代名詞。

　　百惠大賣場用京城電視機廠的產品當銷售大獎，人們下意識地也會認為京城電視機也是高端產品。

　　這個時候再配合黃玉珍接下來的方案，必然會產生1+1＞2的效果。

　　「媽，那我們現在該咋辦？」謝紹容道。

　　吳廠長聽見她這一聲「媽」，覺得自己的嘴有點癢，趕緊抿住。

　　黃玉珍說道：「等會我把有獎銷售的方案重新梳理一遍，你們盡量在三天內把這事兒安排好。江科長也不能閑著，儘快鋪貨，以便實施接下來的營銷方案。」

　　「好！」

　　四人研究完有獎銷售的具體實施方案，黃玉珍就去了謝紹恆的辦公室。

　　一方面是和他彙報一下情況，另一方面則是想讓他幫自己聯繫一些報紙媒體。

　　單靠一個有獎銷售的活動，還不能徹底地扭轉京城電視機廠的困境。

　　在黃玉珍的整個方案中，打響京城電視機的名氣才是最重要的，那個才是根本。

　　說白了，黃玉珍現在需要流量，再將庫存的那幾萬台黑白機，通過流量變現。

　　而這個時代的流量掌握在報紙和電視上。

　　黃玉珍想要引流，就離不開這些報紙以及電視媒體的配合。

　　但問題是，眼下不管是報紙雜誌還是電視廣播，大多都是掌控在政府手中，普通人就算是揮舞著鈔票，也不可能調動得了這些資源。

　　但黃玉珍現在沒有這種顧忌，誰讓她現在是幫政府辦事兒呢。

　　謝紹恆得知黃玉珍的來意後，當即表示全力配合，隨後就幫黃玉珍聯繫了駐京城的多家報紙。

　　此外，他還給京城電視台的台長打了電話，請他幫忙，配合黃玉珍接下來的方案。

　　此時，吳廠長和謝紹容都在各自的廠子開會，要求銷售部門立即著手進行有獎銷售的活動。

　　一些人對這個方案很是懷疑，畢竟有獎銷售這種事情大傢夥兒之前是聞所未聞，見所未見，誰也不知道成不成。

　　因此，好幾個廠領導都對這個方案提出了異議。

　　但奈何吳廠長和謝紹容都態度堅決，一點讓步的意思都沒有。

　　再加上經歷了這麼多事情之後，兩位廠長在各自的廠子，威望已經無人能及，經過一番討論之後，領導班子最終還是同意了這個方案。

　　很快，國棉二廠和勞保廠就各自行動起來。

　　黃玉珍則前往工人日報那邊同梁編輯見面。

　　當梁編輯得知黃玉珍的來意後，當即表示願意幫忙，還說隻要不是頭版頭條，其他所有版面任由黃玉珍挑選。

　　梁編輯之所以如此爽快，固然是有謝紹容的因素，更重要的是要還黃玉珍的人情。

　　上次黃玉珍利用《工人日報》給服裝廠打軟廣告，本來是他幫黃玉珍，可最終受益的卻不止是黃玉珍。