四月中，肥皂檢查報告下來。

　　確定成分沒問題，陸淼就開始跟陳向東合計後續事宜。

　　包裝得訂，價格也要定。

　　陸淼選料講究，肥皂成分符合「香皂」的規格，價格便參考市面上的香皂價格。

　　牡丹牌的檀香皂，最高售價兩塊錢。

　　陸淼短暫斟酌，將價格定在兩塊五。

　　陳向東淺淺抽了一口氣，道：

　　「市面上賣兩塊的肥皂就已經很貴了，我們賣兩塊五，會不會太那什麼了？」

　　能有人來買嗎？

　　「做買賣就是要掙錢，而且這東西不能隻看售價，也要看成本。」

　　陸淼跟陳向東算起了成本問題。

　　先前粗略計算得到的結果，還沒算上瑕疵皂和時間、人工等成本。

　　真要一起計算上，像精油皂。

　　精油的購入價格就擺在那裡，一套下來，每塊皂的成本差不多也在一塊五往上了。

　　茶籽油皂要好很多。

　　沒添加精油成分，隻是在基礎油上做了調動，全套算下來，每塊皂的成本價格在四到五毛。

　　定製包裝和人工打包的價格，幾乎就佔據了其中一半……

　　陳向東微有些驚訝。

　　既吃驚那幾小瓶精油的高昂價格。

　　更吃驚當初他覺得貴的茶籽油，最後做成肥皂的成本，又那麼低廉。

　　不敢想象，幾毛錢的成本，售價卻要賣到兩塊五，如果真的做成了，這中間會產生怎樣的利潤？

　　陳向東慢慢了解了實況，但還有點疑惑之處：

　　「精油皂裡用了進口的東西，售價定在兩塊五應該也還算合理……可那個茶籽油皂也定那麼高的價格，能行嗎？」

　　利潤佔據成本的好幾倍，老實說，陳向東心裡沒譜，總覺得在賺黑心錢。

　　陸淼一聽就知道他在想什麼，淡淡一笑舉例道：

　　「當初還沒開放個體戶，倒爺手裡的貨為什麼總是比市價高？因為要承擔風險，裡頭摻著一份賣命錢，但現在不同，現在靠的是這個……」

　　陸淼點點一側太陽穴。

　　現在靠的是腦子。

　　遍地都是機會，端看誰的腦子轉得快，誰更有想法。

　　而且也不是說他們隻售價高，東西卻不行。

　　既然敢定這個價格，品質必然就是過硬的。

　　陳向東點點頭，略一思忖繼續發表意見道：

　　「我肯定相信咱們東西沒問題，但是價格太高就限制了消費人群，這不也是個弊端嗎？要是把精油皂和茶籽油皂做兩個價格區分，至少有一部分是市場能消費得起的。」

　　「你還是沒明白『玫瑰一朵』的定位，店裡做的就是精品，而精品不會像普品一樣量產。」

　　陸淼搖搖頭說：

　　「你換個角度思考一下，為什麼現在店裡的東西市場上明明也有，但是卻沒有任何一家的價格能做成我們這樣？」

　　陳向東微微怔愣一下，好像有點悟了。

　　因為玫瑰一朵，漸漸地已經形成了自己的「格調」。

　　它在市場上，在很大一部分人群中，就代表著「精品」。

　　陸淼又繼續說：

　　「你剛才的考慮有一定道理，但我們需要突出的是『養護』，不是『進口』。如果以『進口』為噱頭，顧客看個稀奇，眼前效果或許還行，卻並不能做到利於長期的發展。」

　　不可否認，國外技術先進，有些東西確實比國內要強不少。

　　但這並不意味著國內就完完全全的沒有好的。

　　精油這種東西，即使是現在，國內應該也是有地方能做的。

　　隻是他們還沒摸到罷了。

　　等之後摸到品質靠譜的來源，進口精油什麼的，都會選擇性替換。

　　陸淼不是個思維古闆的人。

　　進口的東西她還是會用，但絕不會依賴。

　　當然，國際市場她要，國內市場她也要。

　　如果現在以「進口」為產品噱頭，那麼以後替換成國產精油時，同樣的價格，市場上還能買單嗎？

　　再說陸淼為什麼給玫瑰一朵還註冊了英文商標「Eglantine」？

　　因為過去孩子爸爸曾表述過自己的想法：

　　不能隻讓洋人掙他們的錢，他們也要想辦法掙到洋人手裡的錢。

　　陸淼深受家庭和愛人的影響，覺得很對。

　　所以當初在選擇開店時，她心裡就有一個潛在想法。

　　假使「玫瑰一朵」的品牌做起來了。

　　那麼她也可以像後世那些混入國人品牌中，難以區分的外資企業一樣，慢慢打開國際市場，也滲透進他們的本地市場中。

　　至於為什麼是「滲透」，而非正大光明？

　　因為……

　　落後的國家就像人種一樣。

　　會被歧視……

　　這就是現在的國際現狀。

　　陳向東和普遍大眾一樣，思考模式比較保守固定。

　　但是畢竟是做過小生意的人，能說得通。

　　陸淼說的東西他也能懂。

　　像現在，陸淼直白說了企業經營理念和發展方向，他靜默消化後就點了頭：

　　「行，那我現在就去安排，後續有情況我再過來跟你溝通。」

　　陸淼「嗯」了一聲，目送他出堂屋離開。

　　唐梅在廚房灌了熱水過來，順勢把陸淼手邊的杯子灌滿道：

　　「生意上的事兒這麼麻煩呢？」

　　「可不？」

　　陸淼道：「就是菜農賣菜也還分擺攤和給國營飯店供貨呢。」

　　唐梅思忖「哦」了一聲，放下暖水壺跟她嘮起別的：

　　「前幾天二寶放學回來，說同學裡有學鋼琴的，她也要學，這事兒跟你說過沒？」

　　陸淼點點頭道：

　　「說了，佑哥前幾天開家長會回來的時候就跟我說過了。」

　　陸淼和傅璟佑合理分工。

　　陸淼忙著經營公司時，家裡和孩子方面，傅璟佑最近時間多，都是傅璟佑在看顧。

　　再說北大附屬小學。

　　附小和附中的教學樓面對面，屬於一體。

　　其中很有些孩子都是幹部家庭出身。

　　但凡有那個條件，一般大家長肯定會好好培養孩子，給孩子上個興趣班什麼的，是再正常不過的事。

　　不過明夏想學的不是鋼琴。

　　聽孩子爸爸的敘述，小丫頭應該是更相中小提琴的……

　　以前不敢細聊這些話題。

　　因為孩子多，各個都學好幾樣的話，未必能供得上。

　　但是現在不一樣了。