「如果不能夠設計出市場喜歡的服裝，哪個專業都沒用。」

　　商人講究利益，黑貓，白貓，能抓老鼠的就是好貓。

　　付曉蓮一眼明白對方的想法。

　　「如果盧老闆覺得不需要下大單，想要嘗試，其實也不是不可以，但往後這邊的訂單多了，你再來排單，估計就要排很久了，謹慎做生意是應該的，但我聽說，做大生意的人，都有遠大的目光，有遠見，看清楚市場，才能賺錢。」

　　許玲接話：「其實大部分也是因為看得清市場，看不清市場隻能跟在人家的屁股後頭跑，任何時候都隻有第一個吃螃蟹。」

　　「我這麼掏心掏肺的跟你說，也是不想讓你吃虧，事實上，我的衣服不愁出貨。」

　　從正月到現在，許玲自己的小作坊已經迅速擴大三倍。

　　這速度很驚人。

　　盧老闆也是看到了他們的厲害之處，才上門談合作。

　　許玲笑笑說道：「最近找我談合作的老闆很多，但是，我要的是優質的客戶，能夠長期合作的，盧老闆還是好好考慮吧。」

　　沒有一句讓盧老闆一定要跟她們合作，但是句句不談合作，句句不離合作。

　　盧老闆明白，點頭說道：「我如果犧牲這麼大，你是不是應該讓我談條件。」

　　「價值交換是必須的。」許玲笑。

　　「沒關係，要不要合作，盧老闆考慮一下，這次合作不了，下次總有能夠合作的時候。」

　　盧老闆點頭：「說的對，生意場上沒有永

　　遠的朋友，也沒有永遠的敵人，隻要能夠共贏都能夠合作。」

　　「錯了。」付曉蓮說道。

　　盧老闆問付曉蓮：「這麼說是什麼意思？」

　　付曉蓮淺淺一笑：「盧老闆剛剛說生意場上沒有永遠的朋友，我是認同的，但是另外一點，隻要能夠共贏，不管任何人都能合作，這一點卻跟我們的理念相差甚遠，我們確實是要找合作，但不是誰都能夠和我們合作，也不是誰，我們都願意合作的，這一點盧老闆要弄清楚哦。」

　　盧老闆點頭。

　　「這麼說也對，有原則的人比較討喜。」

　　付曉蓮：「所以盧老闆還是考慮一下，而且我希望你儘快考慮，我們不是要催促或者說強迫合作，隻是時間不等人，有些機會機不可失，失不再來。」

　　「你這麼年輕，已經這麼懂得做生意了。」

　　付曉蓮：「我們隻是比較講原則，當初和老闆合作是志同道合。」

　　盧老闆想想說道：「我想看一看你手上設計的新款衣服。」

　　「其實不在這一家進貨，就在另外一家進貨，總能夠找到合適自己的。」

　　付曉蓮點頭說道：「對，這個世界這麼大，不管怎麼找，總能夠找到適合自己的，我們也始終相信，能夠合作的都是有緣人。」

　　「但是設計稿暫時不能夠給你看。」付曉蓮不再說話了。

　　盧老闆的臉色果然不太好。

　　許玲微微一笑：「盧老闆，在沒有談妥合作之前，設計圖保密是為我們的

　　商業負責，我相信你能理解我的做法。」

　　「有些人看了設計圖之後會自己搞，所以設計圖這種東西，跟內褲一樣，有，但不可以隨便向人展示，不是我不相信你，而是，這是原則性的問題。」

　　還未接觸過的新客戶，一開口就要看設計圖肯定不行。

　　而對於許玲來說，開出的最初合作條件越苛刻，越能夠看出彼此合作的信心。

　　「如果長期合作，我可以考慮，但我們現在還沒有真正合作過。」

　　盧老闆說道：「不讓我看，我怎麼知道？」

　　許玲微微一笑：「你可以先拿一點貨，後面再想辦法，但是一過來就想要看設計圖款式，目前沒有提供這樣的服務，後面會不會提供是另外一回事。」

　　盧老闆不是很滿意：「我特意過來和你們合作，現在看來二位對於這個合作的誠意並不是那麼好。」

　　付曉蓮：「盧老闆，我們對每一個老闆都是誠意滿滿，至於合作的要求，也是一開始說的清清楚楚，明明白白，不存在任何套路，如果，劉老闆覺得合適，能夠合作，我們就合作，如果盧老闆覺得不合適，不應該合作，就到此為止。」

　　許玲在商場上混了這麼多年，態度也強硬。

　　付曉蓮看著這一觸即發的冷氣，微微一笑說道：「徐達是我們在當地唯一的合作商，如果，你覺得不滿意我們這邊提出來的條件，但又很想一直合作，我建議你可以去找徐達，不

　　通過我們，而是從徐達那邊進貨。」

　　「你們自己想要怎麼合作方式更加方便靈活，也不會撬動你們太多資金。」

　　她所說的方式，相當於讓盧老闆放棄工廠價，退而求其次去選代理商給的貨價，他不是腦袋被驢踢了就是進水了。

　　他搖頭說道：「不，既然你們是源頭工廠，我可以相信你們，可問題時不嘗試就做大合作，好像很不好。」

　　付曉蓮其實不覺得需要牽強合作，能夠合作就合作，不能夠合作就算了。

　　她其實是想離開了，但是許玲給她一個眼神，所以付曉蓮才勉強留下來。

　　盧老闆覺得兩個女人態度強硬，做生意，做到他們這個份上，也是前無古人，後無來者了。

　　「許老闆不能夠降低一點嗎？每個貨款拿那麼多件，一旦滯銷，對我們來說是挺緻命的。」

　　許玲很有底氣的說道：「如果滯銷達到1/2份額，我會直接給你把貨拉回來，原價還給你，這是我們對合作商的一個承諾，試問，誰敢給你們做這樣的承諾？」

　　天下攘攘，皆為利來，隻要有利可圖，什麼人都可以做朋友。

　　1/2是保證自己不會虧本。

　　「行。」盧最老闆拍闆答應跟許玲合作，也按照許玲提出來的要求，每一款都按照達到的數目進貨。

　　但是他給許玲的要求就是貨期要短，既然想要搶先在前面。

　　他還想走在徐達的前面。

　　許玲：「任何人，任何事都有個先來後到

　　，也要根據下單時間的長短，我們沒辦法越過之前在你面前下單的人，把貨物全部都給你，這對其他的人也不公平。」

　　盧老闆皺著眉頭說道：「訂單我下了那麼，貨期自然要聽我的。」

　　「不能，縮短時間，那降低質量您滿意嗎？」