朱掌櫃回來，客客氣氣將江承雪請進堂屋，又讓自己媳婦在旁作陪，人家一個小娘子，和一個男性單獨相處不合禮數。

　　他心裡有數，大富大貴人家的夫人，有些會在外面偷偷摸摸參與一點小生意，不出面但是出錢收利。

　　這小娘子大概也是一樣的。看著年歲很輕，卻有這樣的腦子和舉動，果然是大戶人家出來的，眼界是不一樣。隻不過看著這一身打扮樸素了些。

　　朱掌櫃心裡還挺樂呵，這快要斷糧的時候有個金主找上自己這家半死不活的藥鋪，這可是大好事，隻要她提的要求不過分，他保準答應。

　　「小娘子，有什麼話你就儘管說吧。」

　　江承雪道：「朱掌櫃，不知道最近生意怎麼樣？」

　　朱掌櫃長嘆一口氣，道：「這年頭還管什麼生意啊，能多活一天就是福分。我這鋪子本來就小，來看病的都是些小家小戶的，掙不上什麼錢，現在小家小戶要不是得了要人命的病絕對不會往藥鋪跑，我這藥鋪就更加掙不上什麼錢了。唉，話說回來，現在的情況，人家跑來看病我也湊不齊藥材，隻能勉勉強強對付著，幫著把人家的性命吊著，能撐過去也算是我老朱功德一件了。」

　　「這樣下去這藥鋪撐不了多久吧？」

　　這話說得很是不吉利，人家主人家自己可以說，但是外人說就是觸黴頭。

　　朱掌櫃和老闆都臉色沉了一下，這鋪子撐不下去，他們一家老小怎麼過活？雖然事實就是這麼個事實，但有點眼色懂點事情的都不會如此說話。

　　「咳咳，能撐一天是一天，大家不都是這樣過的嗎？」

　　朱掌櫃心裡依然盼著這不顯山不露水的小娘子能多少給這鋪子投點銀子，手頭有銀子，撐過今年冬天就更有保障。所以他不能氣。

　　江承雪氣定神閑，微微一笑，雖然說她不是絕對八面玲瓏心，但前輩子的經歷造成的性格敏感讓她對其他人的情緒變化很是敏銳，不過這種敏感隻好合理利用不易於是難得的優勢。

　　掌握對方的情緒往往就能掌握生意的主動性。

　　「這幾日我一直在觀察，城中大大小小的藥鋪的確都不景氣，但生老病死人之常情，雖然病患不那麼多了，但也一直沒有斷過。相比之下，掌櫃家的藥鋪就要蕭條許多。」

　　朱掌櫃的面色又沉兩分。

　　江承雪繼續道：「據我觀察，掌櫃的醫術肯定是沒有話說的，問題出在了這藥鋪位置上面。這藥鋪開在集市尾巴上，另一頭又是普通百姓居住的地方，人流大多不會往這邊走，知道這邊有藥鋪的少，平時也多是旁邊百姓過來看病，病人數量有限，頭痛腦熱的，也掙不到什麼大錢。」

　　沒有人喜歡自己的私事被看穿，多少有點難受，朱掌櫃咬咬牙，笑問：「小娘子怎麼就知道鄙人醫術還過得去？」

　　「這藥鋪雖然位置偏僻但店鋪不小，店裡擺設規劃有度乾淨整齊。店外的門匾老舊字跡也模糊了，我估計有十年了吧？」

　　朱掌櫃點頭，眼睛微眯：「何止十年，從它掛上那一天起就沒有換過，算下年頭，有二十年了。」

　　「那就更不會錯了。醫術不好怎麼能堅持過二十個年頭？這地方偏僻，光靠附近的百姓肯定無法維持店鋪的生計，更打理不出這樣舒適大氣的藥鋪，肯定還有慕名而來的病患吧？」

　　「那的確是。」

　　「另外我一直覺得，能把自己工作生活的地方打理得井井有條的，主人家肯定也是生活事業通順的，如果朱大夫經常誤診，不要說著店鋪裡面幹不幹凈整不整齊，這店鋪恐怕早就沒有了？所以，我可以斷定，朱大夫的醫術絕對不比城中那些大藥房大醫館的差，隻不過被外部的環境限制了發展而已。」

　　這一通話說得朱掌櫃心花怒放，之前那些抵觸不高興也一掃而光，誰不願意被誇獎呢？

　　「小娘子過獎了，朱某跟大醫館的大夫相比還差得遠呢，隻不過在藥理方面略有建樹罷了。」

　　江承雪話鋒又是一轉，輕輕搖頭：「朱大夫雖然醫術高超，但是應該也沒能攢下足夠大的家業吧？這藥鋪又小又偏，手中還有藥材的葯農或是百姓也不會選擇往你這邊送貨，這樣下去，這鋪子撐不了多少時日。」

　　朱掌櫃才紅潤的臉又白了起來，把椅子往前拉了拉，傾身道：「小娘子，你就不要消磨老夫了，小娘子今日找老夫究竟是為何事？」

　　此時他對這個年輕的小娘子已經十分信服，事實就是這樣，現在手頭還有點藥材存貨的，哪還想著往他這小地方跑，都想著去大藥房多掙點銀子呢。

　　以前固定點往他這裡送葯的葯農山人也已經不見人影，也就虧得他店小又偏，病患不多，否則早就關了門了。

　　江承雪不慌不忙，繼續分析道：「這災情不知道何時能過去，但是這樣的環境之下求醫問葯的怕是隻會增多不會減少。掌櫃您一旦把藥鋪一關，就隻有出的錢沒有進的錢，再大的家底也經不住這樣耗對吧？」

　　兩口子連連點頭。

　　「往好的方面想，這旱情持續到明年開春就結束，但那時的藥材想必也是十分稀缺的，而那些大藥房大醫館已經趁著你關門的這幾個月掙到了足夠的底錢，到時候說不準他們還會主動把藥材價格往高裡擡，爭搶本就稀缺的藥材，掌櫃的，到那時你可有實力和他們去搶去爭？」

　　老婦人聽得心驚，起身走到門口叫三丫把懷裡的弟弟接過去，又回來坐下。

　　「小娘子，你可別說這些嚇人的了，我們過不下去人家就能過下去了？我們家可比旁的人好過多了！就算餓死，我們家也不會是頭個餓死的！」

　　大娘被嚇到，聲音裡面帶著一點氣。

　　江承雪笑笑：「那是肯定的，這旱災也該過去了吧，現在就是最難熬的時候了。熬過了旱災，憑著掌櫃的醫術還是可以東山再起的，隻不過之前努力的二十年恐怕就打水漂了，得重新開始。你們甘心嗎？」