家裡。

　　劉娟給沈雪寧打電話，說一個遠房親戚來找她，想讓她幫忙賣一下枇杷。

　　沈雪寧正好從家門口路過，於是便回了家，準備聽聽遠房親戚的事情，能成就成，不能成就也算是替家裡留了面子。

　　沈寶宏跟沈雪寧在一起，一起去了家裡：「你要幫忙賣枇杷嗎？」

　　沈雪寧道：「看看再說。」

　　沈寶宏道：「親戚雖然是親戚，但如果不好你就拒絕，咱們自己的生意更重要。」

　　沈雪寧看了眼沈寶宏：「我本來就是這麼想的。」

　　沈寶宏笑笑：「是我多想了，你怎麼可能吃虧？」

　　沈雪寧糾正：「不是吃虧，是在商言商，不賺的話我幹嘛要做，又不是慈善機構。」

　　沈寶宏贊同這話：「也是，商人都是無利不起早的。」

　　沈雪寧道：「感覺你在內涵我。」

　　沈寶宏道：「我哪裡敢，我是就事論事，而且這話不是我說的，我不認啊。」

　　沈雪寧笑了笑：「一會兒好好說話，就算不跟對方做生意，也別得罪人，小人難防。」

　　沈寶宏脆生生應道：「明白！」

　　遠房親戚叫趙州，是沈東和劉娟的表哥，以前家裡請客也來了，但並沒有求沈雪寧什麼事，所以比較陌生。

　　跟趙州一起來的有他的爸媽，此刻劉娟和沈奶奶在家裡招呼他們，感覺談得挺好，客廳裡笑聲陣陣。

　　趙州媽笑道：「你們家現在真好，住上別墅了，想想以前，那房子……哎，不說以前了，瞧我這張破嘴。」

　　劉娟擺擺手笑道：「沒關係，這些事情也是真的，居安思危嘛。」

　　趙州媽連忙道：「不不不，你們家會一直保持現在，蒸蒸日上的。」

　　劉娟保持著笑意：「大家都會越過越好的。」

　　她話音一落，沈雪寧和沈寶宏走了進來：「奶奶，媽/三嬸。」

　　在場的站了起來，然後一起轉頭看向他們。

　　劉娟笑吟吟介紹道：「寧寧，寶宏，他們是表姑爺，表姑婆，表叔。」

　　沈雪寧來不及開口，對方三人連忙給沈雪寧打招呼：「寧寧，你好你好，我們突然來家裡，打擾了。」然後又跟沈寶宏說話。

　　沈雪寧平易近人：「大家請坐，我們慢慢說。」

　　沈寶宏去給大家拿飲料和茶點：「隨便吃。」

　　三人都看了看沈寶宏，這熟練的樣子似乎經常這樣幹，看來他跟沈雪寧的關係很好。

　　趙州媽把桌上的塑料袋打開，抓了一把枇杷給沈雪寧：「寧寧，你嘗嘗枇杷，這是家裡果園裡採的。」

　　沈雪寧捧住手，接住了枇杷：「這枇杷顏值挺高。」

　　枇杷有嬰兒拳頭大小，金黃金黃的，聞著有枇杷的香氣，表皮有絨毛，但十分有光澤，看得出來是精心照顧長大的。

　　趙州媽極力道：「我家的枇杷是品種最好的那種，又大個又甜，皮也好撕，今年結了很多。」

　　沈雪寧點了點頭，表示聽到了：「這麼好的枇杷應該不愁賣吧，你沒有開網店嗎？」

　　「愁賣。」趙州嘆了口氣，「今天大家的枇杷都很好，都泛濫了，以前挺好賣的，現在賤賣都沒人來收了，至於你說的開網店，以前都是水果販子來家裡收，家裡就沒有弄。」

　　「現在枇杷成熟了，馬上弄也來不及了。」

　　大家都沒說話，等著沈雪寧說。

　　趙州媽每個人都拿了一些枇杷，讓大家都嘗嘗。

　　沈雪寧把枇杷的皮撕了，然後嘗了一下：「果肉甘爽，有一絲絲酸味，汁水豐富，挺好的。」

　　趙州一臉期待地問：「寧寧，你能幫忙賣一下嗎？」

　　沈奶奶道：「寧寧，你別顧忌我們，該怎麼辦就怎麼辦，我們都聽你的。」

　　她怕沈雪寧因為親戚的原因不好開口，她不怕得罪親戚，她怕沈雪寧吃虧，所以當著親戚的面也要說。

　　沈雪寧道：「奶奶我知道。」

　　沈奶奶和劉娟也就不開口了，低頭剝枇杷吃。

　　趙州有些勉強地笑道：「寧寧，我們家的枇杷挺好的，你要是幫我們賣的話，我們可以給你利潤的20%，你看怎麼樣？」

　　沈雪寧暫時沒有說話，她把手裡枇杷吃完：「枇杷挺好吃的，但我不能幫你賣，不過我可以替你想個辦法，你自己去賣，我不要你的錢。」

　　三人眼睛一下子亮了起來。

　　趙州急切道：「寧寧，你說。」

　　沈雪寧道：「我在永樂給你安排一個攤位，你們自己去擺攤，市場價多少你們就賣多少。」

　　趙州猶豫：「會有人買嗎？」

　　沈雪寧語氣肯定：「會，這麼好的品質，不愁賣的，你們還可以做枇杷罐頭，枇杷好吃不好剝，許多人都不喜歡，要是做成罐頭，方便食用了，會有很多人買的。」

　　「另外我也可以買一些枇杷，放到我店裡免費給大家吃。」

　　「要是這樣的話，那就太好了。」趙州吸了口氣，現在他也沒其他辦法了，還是試一試吧。

　　沈雪寧指了指塑料袋裡的枇杷：「你們家果園裡的枇杷都是這種品質嗎？」

　　趙州道：「這是枝頭頂上的，下方的要小一些，那種可以賣便宜一些。」

　　沈雪寧道：「我隻要這種品質的，差一些的不要，你們賣枇杷給我的話一定要刷選一下，如果好的話，明年我還會買，反之，以後我不會再幫你們了，在我這裡，信譽隻有一次。」

　　這話讓三人的心都變得沉甸甸的，本來看沈雪寧年輕好說話，沒想到根本不是他們想的這樣，而且非常嚴格。

　　趙州道：「我們知道，不敢糊弄你。」

　　沈雪寧道：「好好做生意，誠信經營才是最好的。」

　　趙州媽立刻問道：「那我們就去拿過來賣嗎？」

　　沈雪寧道：「你們一個人跟我去看看攤位，你們今天回去採摘，明天運過來賣就行了。」

　　三人一起點點頭，表示知道了。

　　沈寶宏提議：「雪寧，現在有點兒空，要不我們一起去果園兒看看？」

　　沈雪寧一下子懂了沈寶宏的意思：「也行，一起去看看。」

　　沈寶宏問三人：「表姑爺，你們怎麼過來的？」

　　趙州爸連忙回答：「我們騎三輪車過來的，不是很遠，隻騎了半個多小時。」

　　沈寶宏看向沈奶奶和劉娟：「奶奶，三嬸，您要不要一起去？」

　　趙州媽熱情地邀請道：「一起去吧，你們已經很久沒有去過我家裡了，家裡除了枇杷，還有李子，都可以吃了，去嘗嘗吧。」

　　沈奶奶想了想，於是同意了：「行，那我跟你們一起去。」

　　沈雪寧道：「那抓緊一下時間，先跟我一起去看看攤位。」

　　趙州立刻道：「我去，我去。」

　　「嗯，走吧。」沈雪寧帶著趙州離去了。

　　沈寶宏跟上：「我去開車。」車子停在停車場，過去到開過來也要好幾分鐘。

　　……

　　「寧寧，擺攤需要交攤位費嗎？」趙州亦步亦趨地跟在沈雪寧的身後，雖然他是長輩，但卻有些不敢跟沈雪寧說話。

　　「需要，一個小攤一個月五千。」沈雪寧道。

　　「這、這麼貴嗎？」趙州十分驚訝。

　　「等你去做了生意之後就知道貴不貴了。」沈雪寧沒有多說什麼，有些事需要親身經歷之後才知道。

　　「萬一枇杷賣不掉怎麼辦？」趙州內心忐忑。

　　「不用擔心，賣得掉的，隻要你賣的枇杷跟拿給我看的枇杷差不多。」沈雪寧道。

　　「先試試吧。」趙州深吸口氣，準備暫時不想那麼多了。

　　來到永樂，沈雪寧直接去辦公室找華燕珊，現在永樂這邊都是華燕珊在管理，一切她最清楚了。

　　華燕珊得知了沈雪寧的來意之後，立刻帶著他們去了第三條街道的起點位置：「這裡還有一個空位，其實是沒有的，對方的水果賣斷貨了，這會兒沒貨了，隻能暫時退掉攤位。」

　　「暫時退了一個月，一個月之後還要來擺攤。」

　　趙州好奇：「還能這樣退攤位嗎？」

　　華燕珊道：「可以，我們這裡的制度十分靈活，就算是退一天也可以，我們也優先照顧老顧客。」

　　趙州道：「是不是我們隻能在這裡擺一個月的攤？」

　　華燕珊點點頭：「對，暫時是這樣，後續攤位有變動的話，我會給你調整的。」

　　趙州道：「那先不管那麼多，把這一個月擺了再說。」

　　沈雪寧道：「給他辦一下手續，不辦一個月，給他辦靈活的，按天計費。」

　　趙州道：「我可以辦一個月。」

　　沈雪寧想了想，還是道：「還是辦靈活的吧。」

　　趙州想著沈雪寧更懂一些，於是沒有再堅持，選擇聽話：「那聽你的吧。」

　　華燕珊道：「這位先生請跟我來，我馬上給你辦手續，辦了手續之後你就可以來擺攤了。」

　　「好的。」趙州高興起來，隨後對沈雪寧道，「寧寧，你先去吧，我辦完了手續自己回家。」

　　「行。」沈雪寧跟他不太熟，不會過多照顧，現在已經很好了。

　　沈寶宏把車開過來，沈雪寧坐到副駕駛，後面坐著沈奶奶和劉娟，趙州爸媽騎著三輪車在前面帶路。

　　沈雪寧問：「堂哥，你也沒去過他們家嗎？」