「對，成交量確實太低了。」盛啟暉道，「而問題的原因就在於價格。」

　　「價格？」

　　孫衛民和魯國慶一臉不解。

　　楊今普卻露出若有所思的神情。

　　盛啟暉繼續道：「國營企業有優勢，但它們的劣勢也很明顯，首先就體現在價格上。國營企業的定價太死闆，一切都依照計劃行事，客戶討價還價，討論出來的價格沒法立刻兌現，需要請示千裡之外的廠領導。在這一來一回的請示當中，時間都被耽擱了。好些客戶沒了耐心，這筆訂單也就跑了湯。」

　　孫衛民和魯國慶聽得連連點頭。

　　楊今普更是眼前一亮，「廠長，我明白了，咱們雖然是村辦工廠，但優勢就在於可以由自己隨意定價，不需要請示任何人。」

　　盛啟暉贊同地點頭，「對，這就是咱們廠的優勢。所以我打算咱們廠所有的配件價格，都在其他國營廠的核定價格上，下調20%。」

　　「下調20%？這，會不會下調太多了？按這個價格，咱們可賺不到多少錢。」

　　孫衛民吃驚地說。

　　「賺得少總比賺不到強。何況，雖然咱們下調了價格，但如果訂單數量夠多，咱們廠賺的一樣不會少。」

　　「是這個道理。」楊今普點點頭，「但還有一個問題。即便咱們把價格下調了，可展台位置太偏，客戶根本不往這邊來。怎麼能把客戶吸引過來呢？」

　　「是啊，就算咱們把價格下調的說明貼在展台上，也沒人看得見。」

　　魯國慶道。

　　這個問題，盛啟暉早就想過。

　　「沒人來不打緊，咱們想辦法讓他們過來。」

　　說著，他從衣兜裡掏出一張紙，遞給其他三人。

　　楊今普他們把紙接過來，展開一看，隻見那張紙上用碩大的字體寫著楊安農機廠的名字，展台位置，下面是各種配件的價格，全部在現有價格上下調了20%。

　　「今天晚上咱們按照這個模闆，多寫出一些傳單來，明天一早孫科長和國慶，你們兩個在大門口派發這些傳單，盡量把人吸引到咱們展台。」

　　「廠長，你這個主意太好了！」

　　孫衛民禁不住誇道。

　　楊今普和魯國慶也都是同樣的意思，這會兒心裡對盛啟暉佩服的不行。

　　「事不宜遲，咱們趕緊把展台收拾好，回招待所去寫傳單。」

　　盛啟暉道。

　　他們住在附近的一家招待所，回去簡單吃了一口飯，就各自在房間裡寫起來。

　　盛啟暉和楊今普住在一個房間。

　　一邊寫，楊今普一邊問：「廠長，這個辦法你是怎麼想到的，實在太妙了。」

　　盛啟暉淡淡笑了下，「我也是臨時想出來的。」

　　這就是前世的小廣告，九十年代開始好些人用這樣的辦法招攬顧客。

　　這天晚上他們熬夜，每人寫出來二百份傳單。

　　第二天一大早，訂貨會開始後，孫衛民和魯國慶就跟兩個門神似的，站在會場大門口，給每個進入會場的人發傳單。

　　這方式很新奇，好些人是第一次見，見到傳單都好奇地接了過去。

　　一開始隻是抱著好奇心，等看清上面的配件價格，這些人都驚訝得不行。

　　這家廠子的配件價格怎麼這樣低，比會場裡其他廠家的要低出來20%。

　　「他家的價格這麼低，會不會是產品質量不好？」

　　有人嘀咕。

　　「不知道啊，不過這個價格很誘人，要不過去看看。」

　　「行，我也去看看，這家楊安農機廠到底什麼來頭，怎麼價格定的這麼低？」

　　好些客戶按照傳單上的位置信息，找到楊安農機廠的展台。

　　看到來了這麼些人，楊今普樂得見牙不見眼，熱情地招呼大家。

　　「你們廠的價格，是按這張單子上的來嗎？」

　　「對，就是這上面的價格。」

　　「產品在哪兒，讓我看看。」

　　「好咧，我給您拿。」

　　這趟過來，每樣配件產品都帶了相應的樣品，楊今普將樣品拿給這些客戶看。

　　「我們廠生產的配件質量相當好，一旦採購回去出現質量問題，我們全權負責。」

　　楊今普道。

　　那些客戶都是來自各地的採購員，採購經驗十分豐富。

　　將楊安農機廠的產品拿在手裡翻來覆去地看，質量確實好，沒有絲毫問題。

　　而且價格還這麼便宜，當即就有人動了心。

　　「他們廠是一家村辦工廠，和這樣的廠子合作，你們不擔心嗎？」

　　忽地，一道聲音從旁邊傳過來。

　　楊今普轉頭一看，好傢夥，是隔壁農機三廠的何為生過來搗亂了。

　　他正要開口懟回去，一旁的盛啟暉先說了話。

　　「是，我們廠是一家村辦工廠，可我們資質俱全，這是我們的營業執照，大家可以看一下。另外，就像剛才所說，我們廠的產品售出後隻要出現質量問題，全部負責退換，大家請放心。」

　　看到盛啟暉拿出營業執照，採購員們都放下心來。

　　證件齊全，人家的產品質量確實好，又這麼有誠意，即便是一家村辦工廠又能怎麼樣。

　　他們這些採購員帶著任務來，目的就是買到物美價廉的好東西。

　　有個採購員對何為生道：「你們廠要是能給我這個價格，我肯定在你家買。」

　　何為生的臉當即鐵青起來。

　　他看到了傳單上的價格，當時就覺得楊安農機廠的人全都瘋了。

　　這麼低的價格，賣出去一個配件才能賺幾個錢。

　　這個價格，他們廠根本不可能接受。

　　他可不敢跟廠長請示，想想都知道會被罵回來。

　　那個採購員看到何為生一臉便秘表情，當即明了，呵呵一聲，「你給不到這個價格，還是請讓開吧，別耽誤我們簽訂單。」

　　說完，當先對盛啟暉道：「按這個價格，我要採購一萬個配件。」

　　其他採購員也紛紛道：「我也要一萬個。」

　　「我需要二萬個。」

　　……

　　一天下來，盛啟暉和楊今普忙得腳不沾地，簽訂單簽的手腕都酸了。

　　兩人身體累，心裡卻前所未有地輕鬆起來。

　　到了這天訂貨會結束，楊今普將所有訂單歸攏統計了一下，看到最後的總成交額，驚訝得半不出話。