蘇黎終於在申時末回來了。

　　放下肩上的木頭，一臉疑惑的看向自家院外的馬車。

　　蘇汐瞧見人後，大聲高喊：「娘，姐姐回來了。」

　　跑到蘇黎跟前小聲提醒：「姐，萬福酒樓何掌櫃來了好久了！」

　　蘇黎點點頭她額頭：「你個小機靈鬼！」

　　而後走進堂屋。

　　「何伯伯，實在不好意思，不知道您今日前來，怠慢了。」

　　何掌櫃一臉笑意：「啀！我今日還趁一頓飯吃，不虧，不虧，哈哈……」

　　隨即大家開始擺飯。

　　村長：「何掌櫃，您趕緊動筷，我們鄉下人的家常便飯，您千萬別嫌棄。」

　　何掌櫃看著桌子上的吃食，夾了一筷子涼拌蘿蔔絲。

　　「嗯，不錯，味道很好，你們也快吃呀。」

　　眾人聞言鬆了口氣，人家畢竟是酒樓掌櫃，什麼山珍海味沒吃過？

　　兩刻鐘後，賓主盡歡。幾人將飯菜撤下。

　　何掌櫃掏出懷中的信件：「蘇姑娘，瞧瞧吧！這是我們東家寫給你的信件。」

　　蘇黎接了過來，片刻後，滿臉笑意。

　　「何伯伯，您也瞧瞧吧！」

　　何掌櫃擺擺手，他是瘋了，才去看王爺給女子的信件。

　　蘇黎抿嘴直笑：「您還是瞧瞧吧，這裡邊可是寫了我們接下來的合作事宜。」

　　何掌櫃很是堅決的拒絕：「我們東家說了，蘇姑娘生財有道，不會讓我等吃虧的。你有什麼意見直說就是。」

　　周氏此時也過來了，對著何掌櫃說道：「何掌櫃，莫要姑娘姑娘的叫了，咱們農家人沒有這麼多講究。您是長輩，以後就叫她黎丫頭或者黎兒吧。」

　　這樣不顯得親切一點，黎兒可說了，這何掌櫃是她的貴人，什麼千裡馬常有，伯樂不常有的。

　　何掌櫃哈哈大笑：「好好好，你與我小女兒年紀相仿，我以後就叫你黎丫頭了。」

　　蘇黎點點頭，在場的眾人瞧著，這萬福樓的掌櫃倒還和煦。

　　「那何伯伯，咱們就商談這毛筆的事宜吧。」

　　「好，你先說說你的想法。」

　　「何伯伯知道我原本在村裡建了一個作坊，如今馬上就要完工了，所以這毛筆，我打算直接給你們供應成品。」

　　此話一出，孫青梅與村長眼眶濕潤，很是感激的看著她。

　　何掌櫃自然也是注意到了。

　　「要說丫頭你，還真是心善。」

　　蘇黎搖搖頭：「這作坊需要人工，建在哪裡都需要人工，那還不如便宜我們村的人，伯伯，您說是吧？」

　　何掌櫃摸摸鬍鬚，自然是沒瞧見她眼中一閃而過的精光。

　　「那就按照你說的辦吧，東家還吩咐了，你說的那書鋪之事也在給著手辦理。這名字讓你取。」

　　蘇黎當仁不讓，有好事肯定自己上：「就叫平價書鋪吧，希望書生們都能讀到又好又便宜的書。」

　　此時，周氏知道接下來，要討論毛筆定價問題了。

　　趕緊將前些日子做好的筆拿了出來。

　　村長與孫青梅自然不是那無眼色之人，瞧著作坊是定要開起來的，便要起身走人。

　　周氏將二人送至門口，拿出布包遞給村長。

　　村長疑惑極了：「這是？」

　　孫青梅白了他一眼：「磨磨唧唧的，給你的自然是好東西，打開看一下不就知道了。」

　　村長瞪了自己老妻一眼，而後打開布包，驚訝極了。

　　「周氏，這……這都是拿來賣的，我們可不能收。」

　　周氏搖搖頭，將布包又推了回去。

　　「這些都是我們研究毛筆，不太成功的。黎兒說了，扔了可惜，有很多都是可以用的，隻是有些粗糙而已，交給村裡想上學的孩子吧，也能省下些銀子。」

　　孫青梅拿著一根端詳出聲：「這品質可不算差，怎麼就不能賣？」

　　周氏一臉笑意：「黎兒說了，以後這毛筆要刻上長寧二字，長寧出品，必屬精品。」

　　村長心頭一震：「黎丫頭是個有遠見的，居然都想好了咱們村以後的路。好好好，真是長江後浪推前浪，青出於藍勝於藍！」

　　孫青梅也聽出了其中的意思：「好好好，這份情，我們所有人不會忘記的。等下就回去將這筆全部發下去。」

　　老兩口道謝後，一臉的春風得意，腳步輕快，彷彿年輕了十歲。

　　這邊蘇黎還在商議。

　　「好，這原材料包在我身上，隻是這次可得收銀子了。」何掌櫃輕笑出聲。

　　「那是自然，這得多虧了何伯伯，要是遇讓旁人，斷然不會如此通情達理！」蘇黎也打著哈哈。

　　「那這定價？」

　　「何伯伯，這毛筆之所以價值不菲，是因為其製作工藝繁瑣，須歷經十幾道精細工序。」

　　何掌櫃點點頭，蘇黎的話語繼續傳入他的耳中。

　　「關於此物的定價，我尚不清楚原材料的價格，不妨請何伯伯估算下：我這毛筆的品質，您認為價值幾何？我自會確保咱們雙方的利潤空間。」

　　何掌櫃聞言，眉梢微微一挑：「你這丫頭，竟然不懂兵不厭詐的道理？日後與人交涉，切記不可這般輕易透露自己的底牌。」

　　蘇黎微微一笑，不以為意：「我相信伯伯的為人，畢竟伯伯是我的伯樂。哈哈。」

　　何掌櫃微微一笑，戲謔道：「你這機靈鬼，你手中的毛筆品質非凡，一支能值二十兩銀子。但往後若非你親手製作，這等品質，他人可否也能達到？」

　　蘇黎滿懷信心地說：「不出一個月，我必定使他們打造出與我相媲美的品質。」

　　何掌櫃不置可否。

　　蘇黎繼續說道：「這樣吧，伯伯，您等我這作坊走上正軌，這毛筆咱們再商議價格，如何？」

　　何掌櫃果斷拍闆：「行，咱們不妨先立一份簡略的契書。我注意到，你們村的村長今日似乎顯得有些迫不及待。」

　　蘇黎甜甜一笑：「那就謝謝伯伯了。」

　　雙方正式簽訂了供貨協議，商議三日後交付原材料。何掌櫃隨即登上了駛往縣城的馬車。

　　內心腹誹：這丫頭一副胸有成竹的模樣，可真是熠熠生輝，期待這作坊辦起來的樣子。

　　蘇老四與蘇汐都呆住了。

　　「姐，這就談完了？」

　　「這三言兩語就決定收咱們毛筆了？」

　　「叔，咱們都還沒做呢，等工人成熟了才收。」

　　周氏也是一臉激動。

　　「這作坊還缺啥東西？這得趕緊準備了。」

　　蘇老四猛地起身：「我居然給忘了，我那凳子還未做好。」

　　蘇黎叫住他：「叔，你等等我，我將木頭給你扛回去。」

　　而後扛著兩根大木頭去了蘇老四家。